李宁、美邦深陷电商库存之困，尼斯兔童装注重实体店体验



　　随着电商的发展，企业突破了成本、店面、速度、渠道等等局限，打造了盛极一时的互联网电商经济。然而，以B2C为主流的电商模式，只是将线下销售模式搬到了互联网上，对于制约传统制造企业发展最核心的问题——库存，B2C却并没有带来实质性的改变。

　　电商的库存之踵

　　今年刚刚过去的双十一，尽管破纪录达到350亿的销售额，但又有多少商家是提前备货但未能及时卖出而欲哭无泪?有内部消息说，小二要求今年双十一入会主要卖家，所承担的库存是600亿。实际上，“双11”卖了350亿，就意味这还有250亿库存，这还只是活动商家。250亿的消化就是一个大的问题。原来，大家觉得传统商业的库存率很高，电商可以有效的降低这些问题。但是现在看来，真的降低了吗?

　　其实对于传统制造型企业来说，最头疼的就是库存问题。国内服装业巨头李宁、美特斯邦威，都曾被“库存”二字压得奄奄一息。据相关资料，李宁公司在截至2012年6月底，库存高达11.38亿元，从应收账款来看，压在经销商环节的库存更高达25亿元，两项相加达36.38亿元，几乎和同期收入38.3亿元持平。而美特斯邦威在2011年库存也一度高达25.6亿，在2012年中，又因涉嫌虚假消化8亿库存而被舆论腿上风口浪尖。

　　庞大的库存，就是悬在制造类企业头上的达摩克利斯之剑。也正是因为如此，在B2C电子商务火爆之后，制造企业纷纷转向互联网这一渠道，希望通过电商消化库存。然而现实是残酷的，网购群体也越来越趋于理性化。虽然电商改变了销售的模式，省去了很多中间环节，但不并能有效解决库存问题。

　　尼斯兔童装实体店感受“快乐”

　　相反，尼斯兔童装自从中国上市以后，一直注重消费者心理需求和精神需求的满足，真正做到了从心底上满足消费者的需求，围绕此战略，集团进行了一系列的战略部署，让每一个消费者走进尼斯兔童装门店，都能切切实实感觉到“快乐”，打造出真正的“快乐童装”。

　　尼斯兔童装能够做到这一点，从根本上是抓住了小消费者们的心理，并围绕此进行了大胆的创新突破。尼斯兔童装源自于法国尼斯，产品风格以“简洁、时尚”为主打，为满足追求快乐的儿童天性，提出摒弃含有有害物质的印花，通过款式设计来打造“第一快乐童装”。为赞助第三届中国少儿小金钟音乐大赛，尼斯兔童装设计团队通过思想碰撞，为本届大赛推出一款纪念版——“手风琴童装”，并由小金钟音乐大赛花都分赛区活动的代言人杨程翕小朋友在现场进行了展示，此款服装胸前带有音符图案，黑白对比鲜明，带有折纹的连衣袖随着双臂张合犹如一只翩翩起舞的蝴蝶，又像随着音乐节奏一开一合的手风琴，这款别致的服装立刻引起了现场观众的关注和好评。同样，另一款名为“多变星君”的多变设计和搭配，也受到了现场小朋友和家长们的热烈欢迎!
　　图为：小金钟音乐赛花都赛区活动代言人杨程翕小朋友身穿尼斯兔“手风琴”童装亮相小金钟

　　图为：尼斯兔 “多变星君”童装的多变设计


　　而想“挣钱”就要突破常规，采用非常规思维方式。尼斯兔童装自身首先提出“打造中国第一快乐童装”的理念，与其他品牌一下子就拉开距离，将衣服的功能从“好穿”提升到“好穿+好玩”上，实现了从生理到心理和精神上的飞跃。宣传方式上，也是避开广告轰炸误区，采用新闻事件营销巧妙提升品牌知名度和美誉度。促销活动更是一反常态，要么“不打折，不赠送”，推出“新款”吸引客户眼球；要么一降到底，“1折起”，将客户的心理玩得超越极限，跟着尼斯兔童装的活动跑。尼斯兔还每周举行一次全国金点子促销活动评选，鼓励每一个加盟者拿出智慧进行比拼，将最佳者向全国推广，形成了你追我赶、化散客为团队的童装品牌。
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