长远生意的童装品牌——玛琪曼蒂童装
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招商
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- 发布企业:玛琪曼蒂童装服饰有限公司
- 发布时间:2013-04-01
- 有效时间:2014-04-01
- 保 证 金: 面议
- 加 盟 费:面议
- 招商区域:全国
- 合作模式:合作加盟
- 发布品牌:童装
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商机详情
经常有客户朋友打电话13790329147或QQ1317994027留言给我:姚经理,我的店内童装应有尽有,但是顾客进店却不买衣服。
这个就要值得反思了。是顾客不买还是你的销售方法不当。价格低廉并不是吸引顾客、做好销售的法宝。现在的顾客需要的是购物乐趣。
玛琪曼蒂专卖店的店员一定要让顾客购买价格高的商品,因为这些商品利润也高:
1.加大POP广告宣传,让顾客充分了解品牌内涵,让顾客从本质上区分这些商品与特价品的区别。
2.区分高价位商品与低价位商品的陈列方式。给人高品质、物超所值的感觉。
3.玛琪曼蒂建议加盟商在店内设置液晶电视。滚动播放每个季度的T台秀,让顾客购买时能观赏到这件服装的整体搭配。
4.对高价位商品进行密集型的店内广告宣传。如X展架展示、橱窗展示等。
经常有朋友会问我:姚经理,决定店铺销售额的关键因素是什么?
很简单,就两个关键因素:客数和前面所讲的客单价(顾客购买的每个单的金额)。
那么这两个关键因素又受哪些要素的影响呢?
客数主要受该商圈人数和这些人来店的频率所影响。
童装店的购买人数主要看:
1.附近的住宅小区人口结构;
2.附近游乐场、广场、学校、早教中心等场所;
3.附近停车场、公交站牌、地铁的数量。
玛琪曼蒂童装专卖店的客户来源不仅仅来自于住宅小区,还来自于流动客户群。因为住宅小区的儿童年龄会逐年增长,最终会迈入青少年区。所以一个商圈附近的流动人数很重要。这个商圈平时周六、日都是哪些区域的消费者会过来购物,是自驾开车还是搭乘公共交通工具?这个关系到客户的购买能力。
顾客也主要分为这几种顾客:1.新顾客;2.再次光临的顾客,即老顾客;3.休眠顾客,因为某种原因现在不再来店的顾客;4.流失顾客,已经确定不再进店购买的顾客。
来店频率:是指这个顾客一个月类来玛琪曼蒂购买的次数。玛琪曼蒂童装主要是走时尚风格,每个星期都有新品上市。
影响客单价的因素主要有:
1.购买件数:顾客购买的商品数量。
2.购买单件:商品的平均购买总额。
玛琪曼蒂专卖店要想持久赢利,就一定要注意以上这些要点。因为新店持续增加“新顾客”,是可能的。但是对于一个经营了二年以上的店铺,是不可能的。当一个店铺经营二年以上,这时顾客群体基本稳定,此时如何维持老顾客,增加其来店的频率,是增加利润的来源。
玛琪曼蒂童装,欧美时尚的童装品牌,健康原生态纺织童装,关爱儿童成长,全国服务热线姚经理电话:13790329147 ,QQ1317994027。
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