有客户朋友经常会打电话给我13790329147：姚经理，我们这条街道有几个童装品牌店现在都在打XX折。我们也需要打折吗？

看情况，如果是季末清货散码，可以考虑。没必要加入打折的团队。

玛琪曼蒂童装有非常严格的区域保护政策。既然选择做童装品牌加盟店，肯定就是想树大好乘凉。如果你把自己头顶上的那片叶子都打折，那你还想有乘凉的地方？

市场靠童装品牌加盟店主们自己操控。了解客户群的消费习惯很重要。他们为什么要在这个童装品牌店买衣服，而不去那个童装品牌店买？

消费者在购买过程中，常常伴有复杂的心理活动，由心理活动引起的购买动机即心理动机。按心理分类，主要可分为理智购买动机和感情购买动机。此外，在理智购买动机和感情购买动机基础上，又产生出惠顾购买动机。

万物都是相关联的。喜欢买运动型童装的客户群体，可能有一部分也喜欢买时尚型童装；喜欢买时尚型童装的客户群体，可能有一部分也喜欢买大众化童装。所以尽可能的使得您的童装品牌店铺VIP群体最大化。
了解客户的需求，才能及时做出吸引客户进店购买童装的促销政策。

1.理智购买动机。这种动机是建立在对商品的客观认识基础上，经过分析、比较和深思熟虑后而产生的购买动机。在这一动机驱使下，消费者在购买商品前，往往对商品性能、特点了解得很清楚，并经过一番比较和挑选。注重商品质量，讲求实用实惠，要求价格公道、使用方便。购买时一般不受环境气氛影响，而受理智控制。

这种客户对于童装品牌加盟店的店员而言，可能是属于挑剔型的客户。但是任何事物都有两面性，这种客户也是最容易成为忠诚客户。对于这种类型的客户，他们的首次购买会比较繁琐。他们会问童装店员很多问题，比如：这件衣服的面料成分？这件衣服的洗涤方法？这件衣服应该怎样搭配起来穿……等等。因此童装品牌加盟店主们也一定要注意加强店员们的产品知识，如果店员们自己对这些衣服都一知半解，又怎么去讲给客户听，客户又怎么会信服你？客户不是傻子，客户在没有到您的店铺买衣服之前，在您的店铺没开业之前，她们肯定有买过其他店铺的衣服。她们肯定也问过其他童装店铺的店员这些问题。有些时候，销售业绩不好，并不是产品的问题，是销售者给客户的信任度的问题。

经常有朋友在QQ1317994027上问我：姚经理，我们开业的时候，你们公司有没有人来协助呀？

有的。玛琪曼蒂童装为了确保客户开业前期的销售业绩，终端支援团队会到加盟店铺进行前期的产品知识培训讲解、陈列知识培训、店铺管理培训等。所有费用由公司承担，玛琪曼蒂童装全力以赴确保加盟客户的利益。
欢迎有意向在品牌童装市场发展的朋友加我咨询，联系人：姚经理TEL：13790329147   QQ：1317994027，玛琪曼蒂童装公司将为您提供最专业的解答！