一家好的店铺应该从以下三个方面来做商品定位。

我们都知道店铺的库存其实是整个服装行业最大的压力，也是造成我们整个现金流滞胀的主要原因，那么应该从哪几个因素来重点考虑？

第一个，主题形象款。这部分商品是用来呈现本季的商品和主题风格，那相应的适合的人群就会比较少一点，因此整体的货品大概控制在10%左右就可以了。然后这部分商品基本也是可以在你的老顾客里面做一些锁定，做一些成交，那他就不大容易成为库存。

第二，活动引流款。这部分商品的需求一定的性价比，也就是在锁定品质的同时有一定的价格优势。基本的规划量在20%。然后需要一定的深度，因为这个能帮助你在新客长线时做一些锁定。同时它也比较容易在社群做一些清仓，所以不大会容易留下库存。

第三，深度利润款。这部分是你整季商品的核心，主要考虑重点品类的拆解，尤其是像夏短T，冬羽绒，春秋的卫衣，拆分价格中高低。主要关注在搭配属性上，这部分货量呢，大概在70%左右，它帮助你更大的锁定了销售额，也同时锁定了核心利润。

同时，最后我们要来思考一下，以上三种货品的商品定位是否确实能在你店铺的客群中锚定相关的顾客，最后来达成成交？你的店铺有这样的产品分类吗？

以上图源来自古力家。