四个关于采购订货的关键点，无论你是加盟品牌还是散货批发，这四个法宝一定能帮助你在2023年提升销售的同时，还能规避一些库存问题。

你知道你店铺产生销售最多的品类是哪几个吗？可能你不知道，首先是卫衣，卫衣从今年的十月份可以卖到次年的三四月份，整体周期比较长，而且客户需求会比较稳定。对于品类而言，只在于说春秋天，包括冬天的整个卫衣品类有比较大的薄厚度的差异，包括一些面料的差异，那整体引流打法建议如下操作。

第一，是春秋天的卫衣做139元，159元两件的打法，包括说冬天的卫衣做159元，189元，如果操作得当的情况下，整体卫衣会占到你全年销售的10%以上。

第二，是短袖T恤，短袖T恤从四月卖到九月，周期也比较长，整体的引流打法建议你如下操作，第一，89元两件，99元两件，操作的好的情况下，正常你的短袖T恤的销售占比会占到全年的5%以上。

第三，是裤装，裤装的细分，梭织、针织，包括牛仔这部分品类可以参考卫衣同样的打法，梳理薄厚度的关系，春秋做139元两件，159元两件，冬季做159元两件，199元两件，作为引流的打法，如果操作得当，整体长的占比会占到你全年销售的百分之二十二十五。

第四，最后是羽绒，羽绒品类区分两个大的环节，第一是十月和11月，主要以羽绒马甲为主要品类，羽绒马甲建议大家区分内穿的和外穿的，内穿做八十九、九十九元引流，如果说外穿做199元到209元引流相对会比较合理。针对整个外穿的外套品类基本是在你11月到三月份销售的主力，那如果说是绒服的品类作为引流呢，建议你定价在259元到279元作为核心的引流手段，这部分羽绒的品类呢基本上会占到你全年销售的20%以上。

所以说以上四个品类是我们在采购期间需要关注的重点品类，如果说在换季的时候可以拿到一手价格，建议大家可以存一点货，为来年的这个品类做利润做一些储备。

以上图源来自麦与童装。