奈迪贝熊分享童装销售技巧
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商机详情
- 品牌:奈迪贝熊童装品牌
- 风格:时尚童装,韩版童装
- 定位:大众消费
- 政策:免加盟费、需保证金
今天奈迪贝熊童装品牌给大家分享一下童装销售的技巧。
1、按顺序推荐童装
售货员一般应做到会说会听。也就是说,既能较详细地介绍童装,又能争取听到顾客的各种反映,要有次序地介绍童装。
首先介绍童装是什么:有的售货员一看到顾客在看某种童装,就马上跑过去介绍童装说“这款童装好”好”这类的话。这样并不妥,正确的做法应该是在说这个童装好处前,要介绍这是什么样的童装。
介绍童装的特点和用途:介绍这种童装与其他童装不同的地方,介绍该童装所具有的特征,还要介绍该童装的使用方法和最适宜的用途。介绍童装用途也是出售童装的要点。
介绍为什么具有这些特点:售货员虽然向向顾客介绍了童装的特征、用途,适合哪些方面使用等,但也有的顾客仍不理解,又提出“为什么是那样的”之类的问题。这时,售货员必须用实际例子来证明。譬如“好多顾客都愿意选购这个童装”,或介绍有多少顾客买了这种童装。
也可以推荐其他童装:售货员介绍童装、说明童装的特性和用途后,要进一步说明“童装是按照顾客们的需要购进的。”同时还向顾客推荐说:“请您顺便看看这个童装。”顾客可能会说:“对,对……”
为使推荐的童装能够符合顾客心意,促使顾客购买,售货员必须注意琢磨顾客可能需要什么,以便有的放矢地介绍童装。
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