通俗分析

一 品牌专卖店的优势：

1.品牌的统一形象，顾客群体都在中上。
2.免去进货的烦琐，公司统一发货上门。
3..强大的售后服务，指导，员工的培训；
4.零售价格全国统一，没有还价。
5.利润高，没有恶意竞争之烦恼。
6.公司经常有促销活动，协助单店的销售。




二 散货店铺劣势：
1.店铺形象不好，面对的顾客以中低消费群体。
2.进货渠道不好，杂乱。
3.舟车劳顿之苦，散货要自己出去挑款，拉着小车到处转悠。
4.欠服务与指导
5.进回来的款，常常和其他店铺一模一样，没有个性。
6.价格卖不起，利润超低。






专业性分析
散货经营由于产品的附加值低，完全是看款吃饭，款式好了多卖点钱，款式差了少卖一点钱，即使是畅销款，一旦被竞争对手抄板模

仿，价格也会马上随之跳水，价格波动较大，到底利润有多少，也只能等到卖完了再去评估。

相对散货经营而言，品牌经营由于建立了严格的价格管理系统，利润会相对稳定。因为品牌同时也

具备唯一性、排他性的品牌特征，所以，即使是有同样的款式遭到模仿，也不会对价格带来太大的冲击。 散货经营管理混乱 品牌经营管

理有序 想怎么干就怎么干，想怎么卖就怎么卖，各个“占山为王”，人人“各行其是”是散货经营特性的真实写照，在这种单靠产品维系

的队伍当中，没有领导、没有下级、没有伙伴，是完全的处于一种无组织、无管理的无序状态，这样的队伍，充其量只能称之为“团伙”。

品牌经营因为大家都是聚拢在一面大旗之下，用同一种模式经营，品牌商会定期对经销商进行指导、

帮扶、培训，督导队伍也会对各销售网点进行检查监督，经销商在这种有章可循、有人监督、有人领头的环境中生存，时间长了，自然而

然就组成了管理有序的“团队”。散货经营无统一标准 。品牌经营标准统一，个性明显

从硬件中的门头、装修、风格、灯光、货柜、面积、衣架到软件中的价格、陈列、橱窗、搭配、广告再到管理中的规章、制度、考核、

绩效等，诸多这些对消费者购买行为可以产生巨大影响的各种因素，在散货经营中都是以“自己说了算”或“自己看着办”的方式出现的。 

而品牌经营为了表现出自己独有的个性，来赢得目标客户的喜爱，实施的是“千店一面”的管理标准，在这种统一的管理要求下，会更容易

让客户产生“正规”“有实力”“有面子”“值得信赖”这样的感觉，增加了客户购买的意愿。


散货经营中服务低劣美誉度低 品牌经营服务正规有较高美誉度 

由于没有人、没有部门对散货经营模式中各销售网点导购人员的售前、售中、售后的服务技能、服务态度、服务礼仪进行培训和考核，从

而导致导购员素质参差不起，服务水平区别很大，在让顾客产生“不正规”印象的同时，也降低了品牌在顾客心目中的美誉度。

品牌经营会有专门的部门、专职的人员用专项的预算来定期的对经销商和导购员的技能、态度、礼仪进行训练和考核，经过这样培训

的销售人员会给顾客提供更专业化、更人性化的服务，在顾客产生信赖感的同时，也会大幅度的提升品牌在客户心中的美誉度。

通过以上的分析、对比，讨论，到底是做散货好还是做品牌好，你的心理都会有笔账了.


广州法兰尼思服装有限公司

周经理：13316043189  4008005296  QQ:3218017273

地址：广州市白云区丛云路898号日昌大夏4楼全层                    

          欢迎广大客户来本公司考察！

如果您想了解童装行情或是免费做开店选址评估请随时，完全免费，非常乐意分享！