代理商设计目标，应该系统考虑，抓住要点，要站在区域市场的高度并结合自己的实际状况合理设计，要综合考虑区域市场的特点，同时要考虑渠道的流最、密度与覆盖率、经济性与效益性，以及品牌知名度、用户的便利等方面的内容。代理商目标最主要的内容有：市场搜盖率、市场密度、市场规模、区域市场销售额、市场渠道构造方式、加盟商渠道控制力与灵活度等相关方面。代理商目标选择就是对以上各方面内容进行说明与限定，对所要达成的目标进行详细设计。
1 ．市场被盖率市场覆盖率，是指市场区域内，加盟商网点在区域筱盖范围内占目标市场的比率。市场覆盖率，要根据代理商资源状况和市场定位、市场策略，以及市场实际状况等而定。通常在厂商资源与成本等条件相同的情况下，市场被盖率越高对代理商越有利，能够较好筱盖目标市场与客户群，市场业绩相对较好。体现在具体的操作中就是代理商要确定自己在区域市场通过什么方式销售，在哪些渠道销售，销售的主要方式是什么等。
2 ．市场密度市场密度，是在指定市场区域内，加盟商数量 或经销点数全占目标市场区域的比率。市场密度选择方式有三种：密集型、选择型和独家型。通常在市场容量 大的行业或区域，市场密度高有利于代理商的市场占有率和市场业绩的提高。否则，选择市场密度低的策略，能够减少代理商的相对成本以提高相对效益。
3 ．渠道控制力代理商渠道控制力，是指代理商对加盟商渠道销售行为的控制力。代理商为了市场经营目标的达成，通常需要促进加盟商销售动力的提升，加盟商则希望通过独家经销等方式，促进厂商货源保证、质量 改进、价格下降。在加盟商实际管理中，代理商应该加紧控制力，才能确保渠道的有序性与稳定性。
4 ．梁道灵活度代理商梁道灵活度，是指代理商衡量 加盟商梁道结构便于变化或调整的程度。通常采取短渠道、市场密度高、非独家经销的策略与方式，有利于代理商对加盟商渠道的调整，拥有比较高的灵活性。反之，长渠道、低密度或独家经销等，将造成代理商渠道的灵活度低，不利于代理商对渠道进行灵活调整。
5 ．市场规模代理商市场规模，是指代理商拥有的市场区域的大小、加盟商数量 的多寡、市场销售业绩的高低。市场规模大小变化反映区域代理商规模与市场业绩的增减情况。值得注意的是，加盟商数量 不是越多越好，要看代理商的市场策略与市场定位、市场容最等相关情况而定。通常在同等情况下，市场规模扩大相对有利于市场总体业绩的提高。代理商市场规模决定了市场夜盖率，影响市场密度的设计。实现目标的可能性太少，风险性加大，可能造成代理商巨大的市场损失。