“做一个称职的童装品牌代理有几点要非常注意的：一是了解品牌文化，常与品牌企业保持沟通；二是做好总代理的货品调配；三是选择人气旺的商场或店铺所在地；四是做好硬件设施店铺形象；五是对店铺的人员有较好的熟悉度，并做出适当地培训。”
陆姐是越位少年装的江西总代理，也是越位少年装最坚持、发展最好的代理商之一。做服装生意这么多年，对于陆姐来说，现在要选择一个童装品牌已经有很清晰的思路。
　　做好一个品牌要做好几个方面，首先，代理的童装品牌企业方面，要考虑企业对产品的研发力度和经营理念。企业一方面要具有较强的设计能力，风格稳定，它可以借鉴流行的元素，但是不能模仿，这样跟别人竞争就没有优势了；另一方面企业要具有很好的开发和生产力，可以让代理商提前看到下一季的货品，以便做充分的销售准备。然后代理商还要选择好的店铺位置，装修到位；营销人员也要选择好，这个很关键。
  再者，自己的员工方面，大方向的策略靠公司，他们会指导代理商学习，方方面面的细节都会派专人来培训。小方向的决策靠自己，比如进商场、促销、特卖、宣传等小的活动，就要有专人进行管理，熟练的员工带做的不顺手的。注重员工的培训，这直接影响到销售业绩。
  另外，货品的订配退换要找到规律。首先是订货制，公司每季订货会都会邀请加盟代理商进行订货，但由于市场、气温等变化，订单常常会有变更，代理商就要及时与公司沟通；订货制+配货制，这样比较灵活，问题不大，比较适合总代理。
  代理童装品牌，如果想达到双赢的效果，自己也要学会独立走路，只是依靠公司提供的监护和支持就好，一旦由公司代替着走路，结果注定是双败。代理商虽然接受公司的服务，但是与消费者有着本质的区别，消费者可以向购买商品的商家要求全面的售后服务，自己可以不懂如何维护、修理商品的基本知识，但代理商生意的经营却是要在童装品牌企业的指导、培训、支持之下独立完成的。