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【库存】揭秘品牌折扣童装店生意不好原因
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揭秘品牌折扣童装店生意不好原因
  • 发布时间: 2020-03-26
  • 有效时间: 2021-03-26
  • 发布单位: 广州布梵巴啦服饰商行
商机详细信息
公司介绍
品牌童装折扣店生意不好怎么样?揭秘童装折扣店生意不好原因!随着时代的发展,市场上面有很多的投资加盟者所开的品牌童装折扣店。投资加盟者开品牌童装折扣店的原因就是因为其行业是当今最热的创业项目,但是有的品牌童装折扣店现在生意越来越不好,这是什么原因造成的呢?有什么方法可以解决呢?

一、没有经营好

  1、确定所面向的对象,就是说哪些层次的人是你要卖东西给它的。

  2、竞争对手的分析,竞争对手的生意状况如何,有何特色,有何不足,定位如何。

  3、人流的估算,商圈范围的设定。

  4、童装批发,渠道的寻找,刚开始入货的量不要多,以种类多量少为主,过一定时间后,了解什么类型的好销就多入货。

  5、入货的款式和价钱。

  6、多了解和注重新的潮流。

  7、良好的售后服务。

  8、以诚待人,讲信用。

二、生意萧条

  1、商品陈列须独特。小店空间狭小,商品陈列有限,因此要想吸引住往来的路人驻足消费,得在商品陈设上多花心思。较好经常更换商品陈设给人耳目一新的感觉,才能提高商品周转率。

  2、营造销售气氛。人气旺,自然会吸引顾客上门,在无人光顾的时候,也要不时地整理商品,调整摆设。千万不要坐在门口翘着二郎腿,使有意上门的顾客产生逆反心理或产生此店商品不够档次的感觉。

  3、经营推陈出新。要迅速反映流行,"开发"非凡商品,让顾客产生"这次不买,下次就买不到"的火热感觉。

  4、以优质服务培养顾客忠诚度。能尽量抓住每一位上门顾客。能记得老顾客的喜好,并主动介绍他们可能会喜欢的商品。童装折扣店生意不好怎么办?另外,接受顾客的单独订货或调货速度快,也可提高消费者的忠诚度。

  5、累积加码折扣。第一次上门的顾客,就发一个会员证,第二次来时,商品可以打九折,第三次来时打八折,第四次打七折,以后的购物均可打七折。如此以来,一次的钱可能会赚得少一些,但是店里人气旺盛,足以对抗经济不景气所带来的风险。

三、商品定价错误

  1、低价渗透策略。作为投资加盟者,无论采取什么样的定价策略,最终目的都是赚钱,这就要求价格的制订必须以成本为基础,不可能低于成本去销售。所以要保持价格竞争的优势,就要从源头做起,大批量直接采购,减少中间环节,提高经营效率,争取厂家让利等措施,千方百计降低成本,实行薄利多销。

  2、以盈补缺法。以低价吸引顾客大批购买自己的某种产品,同时,以相关系列产品获利。现行许多"洋超市"都把电器商品的价格定得很低,以吸引顾客,而在个种辅助设备上赚取利润。

  3、平头低尾法。只是将价格的"龙尾"微微向下落一落,给人一下降很多的感觉。例如标价198元和标价200元经常给人两个水平的感觉,其实相差只有2元,只占1%。

  4、季节折扣。根据产品淡旺季和消费者购买得时间、数量,来决定是否给予折扣,折扣多少的定价策略。许多商店推出的"换季大甩卖"就属于这种类型。这种定价运用得当不仅可以吸引消费者,还可以有效调节客流淡季过少等情况,使店面常见顾客盈门。

  5、心理定价策略。针对消费者得消费心理,很多"童装折扣店"在制订价格时喜欢在价格上留下一个小尾巴,在其所销的商品中,尾数为整数得仅占15%左右,85%左右的商品价格尾数为非整数,而在价格尾数中又以奇数为主。

四、错误促销

  1、宣传。对于实力雄厚的商场,可运用电视广告,强势媒体,全方位多渠道地向消费者传递信息,而一般的中小店面则无须"大动干戈",在商店四周散发传单,充分利用店内广播、海报、店招等资源,或者运用宣传车等工具,就能达到相应的目的。

  2、集点消费。现在不少商场推出了会员制,发行优惠卡,当顾客在店里购物达到一定数量时就可以得到一定的返利。

五、不方便

  1、优化店内环境,方便顾客购物。有关理论研究表明,顾客70%以上的购买行为都是在卖场临时决定的。优化购物环境不仅可以吸引更多的顾客,还可以刺激顾客购买,是提升人气的有效途径。

  2、设立顾客休息处。当年的"亚细亚",在购物区的一楼开辟专门场地并设专职人员,搞起了"宝宝娱乐圈"和"男士休息厅"。前者免费为购物者照顾儿童,后者则为具有购物癖的女士照顾她们的陪同者。商场的专心可谓良苦,服务的姿态令人心悦诚服。一般的小商店没有实力提供专门的场地,但一张椅子或者一杯开水应是必不可少的

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