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【库存】童装销售重要技巧-陈列 淘淘鹿教你如何陈列服装
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童装销售重要技巧-陈列 淘淘鹿教你如何陈列服装
  • 发布时间: 2018-11-20
  • 有效时间: 2019-11-20
  • 发布单位: 温州艾赛利亚儿童用品有限公司
  • 品牌名称: 淘淘兔童装
商机详细信息
公司介绍
品牌样品
陈列是店铺无言的促销师,高明的商品陈列,不仅提升了商品的附加值,更能吸引消费者的眼球,激发购物欲望。一双鞋子单独陈列和与其他服装组合搭配,产生的是两种不同的效果。
  顾客总是喜欢光顾那些漂亮而富有吸引力的店铺,总是被模特身上或重点陈列区域的一件服装或一套服装所吸引。我们统称这类款式为店铺形象款,有时候只是个小小和细微的变化,但对于终端销售起到的作用却很大。那么该如何去做呢?主推货品要在店铺的橱窗和阳面做重点陈列。
  所谓店铺的阳面,就是人流的主要方向。这类款式第一:为店铺主卖款式;第二:在陈列方面一定要搭配款,这样可以提高客户的客单量,客单量的提高的同时也在提高你的营业额 。卖场的橱窗和阳面不仅要重点做主推款陈列,并且要借助多产品的搭配组合,使顾客能直接地看到因组合而产生的美感。我们在店铺陈列中统称这类为店铺第一甜蜜区,每个店铺都存在有第一甜蜜区,该区在店铺销售中是销售量最高的一个区域。所以这类货品一定要是品牌搭配起来的系列款!童装不在于你多,不在于你价格低,在在于精致。而童装的陈列就是可以体现出一个童装零售商的一个考核的标准。并不是说一个店铺由里到外陈列出各式各样的服装,你就觉得这一定很符合消费者的胃口,往往这样想你就打错特错了,一般一些高端的消费者看到这样的店铺只会让她们的视觉和思想上认为这家店的衣服是促销商品,并不是专柜店所售出的衣服。店铺要围绕主推款形成层次分明的风格化主题陈列、重点销售陈列。
  不同风格的货品分区域陈列,能给店铺带来更多的变化和层次;系列产品陈列,不仅能突出店铺整体形象,突出当季的主题和风格,更能加大货品的关联性,帮助顾客在购买单件货品时进行搭配联想,促进连带性的销售。也就是说,在你店铺进行多品牌同时销售的情况下,建议各位店主在陈列是要注意以上几点,并且可以在货品组织时选择品牌童装系列款走份货品,这样在你店铺里既能品牌多元化的同时,风格也不会显得杂乱,显得你的店铺的风格整齐整洁。这类区域可分为第二甜蜜区,及甜蜜延长区!对于终端的销售人员而言,要成为连带销售高手,首先要做的是熟悉店铺货品,吃透产品,还要熟练掌握服装的搭配知识,为联带销售打好坚实基础。熟悉货品不能仅仅停留在熟悉货品的货号、FAB(属性-作用-益处),作为时尚行业的销售人员,更需要关注时尚流行趋势,熟悉店铺货品之间的搭配组合。这些基本的能力具备了,面对顾客的时候,就能自信地为顾客搭配出符合顾客气质和需求的货品。

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