12月17日，2023“中国十大童装品牌企业家沙龙”活动在浙江省湖州市成功举办。此次活动由中国服装协会童装专业委员会主办，“第六届中国十大童装品牌”浙江省全体获奖企业承办。

中国服装协会会长陈大鹏、顾问周一奇、副秘书长兼童装专业委员会秘书长李昕、上海办主任周建平，浙江省服装行业协会顾问韩礼成、秘书长沈茉莉、童装分会顾问潘新林，第六届中国十大童装品牌“巴拉巴拉、叮当猫DDCAT、红豆童装、皇室童缘、花田彩、男生女生、朴与素、琦瑞德泽、1001夜、贝贝王国、七秒易购、洛小米”12家品牌企业家出席了此次沙龙活动。

“中国十大童装品牌企业家沙龙”是中国服装协会童装专业委员会，为童装企业家提供的一个交流平台，凝聚优秀童装行业企业家的新思维，共同寻求未来发展新路径，充分发挥中国优秀童装企业的凝聚力和影响力，促进童装产业高质量健康发展。

此次沙龙会议由中国服装协会会长陈大鹏主持，会上他分别从中国式现代化体系建设给行业发展带来新机遇、当前行业运行数据以及优秀服装企业引领发展等方面进行了解读与分析。同时，他还介绍了“中国十大童装品牌”活动的发展历程，自2007 年开始三年一届， 2021 年调整为两年一届，“中国十大童装品牌企业家沙龙”随着每一届走过福州、上海、温州、广州、汕头、杭州等地。今年沙龙活动在湖州举办，此次沙龙活动主题“童装兴龙千里江山”寓意着童装企业家们事业胸怀广大，行业空间巨大，并代表中国服装协会童装专业委员会对到来的品牌企业家表示热烈欢迎。

在沙龙会议中，企业家们纷纷介绍了各自企业的发展情况，在企业经营模式创新、品牌定位、渠道创新、精益化运营管理、人才队伍建设等方面进行了深入分享和交流。

“男生女生”品牌总经理柯文化表示，定位决定企业有没有未来的发展，“男生女生”品牌从 2013 年到今年整十年，以品质产品为主要核心，未来也一定是品牌的核心竞争力，把产品研发和品质做好。另外一方面“男生女生”品牌一直强调数字化建设，数字化系统管理整个公司的从生产链到终端的产品营销，包括社群，会员的建立。

“巴拉巴拉”品牌总经理钟德达表示，在外部环境等多种不利因素条件的影响下，企业发展应该如何面对，根据消费者的变化进行思考改变，去研究出消费者真正想要的产品；线上线下问题如何面对？不同渠道的产品如何去面对？我们如何真正融入新的形势？钟德达与大家进行了分享并介绍了企业文化：一切从自我开始；以消费者为中心，以企业的最大化利益为原则；去创新、去试错、去成长；一个目标、一个团队，一起奋斗。

“琦瑞德泽”品牌董事长李云品表示，我们品牌的定位一是抓住产品风格定位，产品的品质，供应链选择好，做优质供应链；第二是服务升级，把所有的客户变成朋友，变成家人；第三是品牌的价值。会上李云品还介绍了万顺产业园区，今年3月 8 日开园，目前已入驻90%以上。

“皇室童缘”品牌负责人陈耀表示，在经济放缓，出生人口下滑等外部因素下，集团正在做数字化转型和数字化的经营，一是在商品的维度上就是我们做了这个智能化的商品，二是会员的运营和会员的维护。三是我们通过数据化来去做我们整个人才梯队的培养。集团目前有五大品牌，多品牌运营和多品牌团队结构的运行，使得五个品牌共同互补。同时，企业文化也做了很大的这个提升和变革，做了一个改变。陈耀介绍了集团企业文化：懂生意、高对标、强协同、重结果。

“七秒易购”品牌董事长陈水龙表示，做品牌就是人品+产品=品牌，首先自己一定要成为个人品牌，作为一个掌舵人，如何发展品牌，如何让品牌在市场中有独特优势，同时寻求差异化发展路线，作为七秒易购做了童装+百货+玩具这样的结合方式，是3 到 15 岁阶段儿童生活领域里面的首家，经过努力目前有了一定的市场规模。

“洛小米”品牌董事长俞继生表示，我们自己的认知对做品牌很重要，我们有什么？能做什么？不同的路线尝试下来，找到最适合自己企业发展的道路。围绕着产品力、渠道力、运营力、品牌力中做出差异化。目前我们的定位是做好产品，围绕着这一核心来调整内部，做好管理。

“贝贝王国”品牌董事长沈强表示：新技术、新革命带动社会的进步，给我们传统企业家带来了巨大的挑战压力，面对着新发展时期，我们首先要能够颠覆自己的认知，引领着团队方向。另外沈强还提出要用互联网的思维做供应链，再把供应链做到极致，以品类为核心做供应链平台中心。“杭州中赛”企业定位就是以 IP品牌赋能，做以 IP 为核心的供应链平台。

“红豆童装”品牌总经理周宏江表示，在未来，童装的机会是非常大的。未来最重要因素还是产品。我们从原来的工业时代到消费时代，到渠道时代，到我们现在已经进入用户、企业用户时代，他们是核心；第二是品类，从我们企业来讲，初期一定是要聚焦在核心的品类，从我们熟悉的赛道去做，成为品类赛道的高手；第三个是聚焦，在这个存量市场，做到绝对的聚焦，这样才能做得更好。

“1001夜”品牌总经理叶叶表示，在企业发展过程中，适应新形势要主动调整，这个过程当中定位和团队很重要。接下来品牌会用文化+科技的组合力量，和院校建立研发机制，打造成一个符合当下一个消费者趋势，产品市场满意度高的童装品牌。

“朴与素”品牌董事长王家强表示，企业成立至今已有 18 年，在品牌加盟这个板块，客户非常重要，品牌要投到哪里去？你的客户是谁是非常重要。我们主要是做实体，王家强认为，如果不摸透零售的话，品牌是没有未来的。了解消费者需求，一个是产品创新，一个就是品质创新，一个是服务提升，另外还有一个是价格体系的制定对零售企业是非常重要的。

“叮当猫DDCAT”品牌董事长刘昭表示：渠道是分化不可逆转的一个趋势，要去迎合新的渠道，新的消费市场，站在消费者的角度研发产品。我们做了一件事情叫做品牌 IP 化，未来的品牌，特别是童装趋势的发展想必会是这样的，根据消费者的认知，孩子的需求做产品。

“花田彩”品牌董事长郑新良表示：在选择做实体品牌的这个过程当中，树立了专心、匠心、信心这三个信念，“打造传承服装品牌”是公司的最核心的一个价值。郑新良还提出了关注海外市场，参加海外的专业展会，捕捉海外优质代理商的方向。

在企业家的分享之后，潘新林和韩礼成也与大家作了交流。近年来浙江省有很多优秀的童装品牌，特别是织里童装，潘新林表示，会继续为企业做好一件事情，成为政府、行业部门与企业之间的一个桥梁。同时，浙江省服装行业协会顾问韩礼成表示，听到大家对我们当前的形势做了很好的分析，也要谈到一些困难，其实困难是客观存在的，任何时候都是有困难，外界的环境是重要因素，但不是决定因素。

会议最后，陈大鹏会长作总结发言，他认为这次的沙龙是一次高质量的会议。他指出：首先，我们现在处在一个不确定的时代，最重要的就是做好自我，要眼睛向内，做好自身。之前，我们更多地是向外看，是一种竞争导向，而现在我们更多地要做好自我，练好内功，做好产品。在高质量发展中，更关注效率的提高，要从竞争导向转到效率导向。特别重要的是要在变化之中适应新的形势，要适应新的变化、新的价值、新的创意。我们的发展观在发生着巨大的变化，我们现在持有的是一种更稳健、更务实的发展观。不要浮躁，市场是最好的老师，一定要踏踏实实地做。

第二，我们要适应这个变革的时代，每个企业有每个企业自己不同的情况，各家有各家的做法，但是有一点是一致的，那就是一个企业的发展，清晰的定位非常重要。要明确：我自己是谁？要更深入地研究消费者的变化、渠道的变化，从而做到发自内部的整个技术的进步、组织的变革、系统的升级。要回归到这个产业的本质，回到背后的商业逻辑中去，这是产业的本质所在。

第三，就是要适应新的商业逻辑。我们都承认，我们正处在数字经济时代，我们处在一个不断变化的环境中，要适应这个已然不同的世界，融入新的发展的大势之中。适应新的商业模式，就要不断地创新，企业发展永恒的主题就是创新。

随着本次沙龙会议在企业家热烈的讨论中结束，会后，全体代表相继走访了男生女生、皇室童缘、洛小米、1001夜、朴与素、七秒易购、琦瑞德泽等织里品牌企业。

同期，为了凝聚企业家精神，体现儿童产业朝气未来，中国十大童装品牌企业家们在17日一早开展了徒步活动，迅速拉近了企业家之间的距离，增加了企业家之间的凝聚力。