你们有没有发现，现在不管大小品牌，越来越多的开始转型做订货柜模式了，对于厂家和二批代理来讲，订货柜模式是有利的，根据客户的订单数据来生产就行了，减少了备货的风险。那么对于零售店来讲，到底利大于弊还是弊大于利呢？当然每一种模式都有它的市场存在即合理。什么人适合开订货会，什么人不适合呢？

前段时间有个客户跟我讲，他压了十几万的库存，都是参加订货会压的货，说去的时候本来说好的少订少订，结果一到现场就收不住了。你们有没有这种情况的，冲动型的，因为订货会现场各种陈列，软装，模特穿版，还有那种氛围，可能一件很普通的衣服，模特一穿你也会觉得很好看。

如果你没有做产品的规划，看见好看的款就定，最后结果可想而知，肯定会超出你的预期。所以小白还有冲动型的客户，不建议你们去订货会，还是要历练一下，那如果你是老童装人，很清楚的知道自己每个季度的销量和你客户喜欢的风格，那么你完全可以选择几个品牌去参加它的订货会，因为一般订货会品牌拿够多少量是有优惠政策和空货的，而且大家都知道现货好看的款式有些是需要排单的，那如果你是做订货会品牌的，就不用担心排单的问题了，你是更喜欢参加订货会模式还是拿现货呢？

以上图源来自JOJO童装。