这几年明显可以感受到，节日促销的持续火热，刚刚过去的618以及现在的端午节日，各大商家围绕各大节日展开的大促厮杀的火药味已经很浓，各个品牌商家都祭出杀价秘籍。而在火爆节日期间做好促销活动，对于不少童装店主来说同样不是件新鲜事。在激烈的市场竞争中，童装商家们如何才能避免琳琅满目的促销活动中出现“同质化”现象呢？七彩芽QiCaiYa为你支招！

节日促销，先弄清目的

一般来说，节日促销的目的往往是为了冲销量，但绝对不仅仅如此。有的童装店为了在节日期间向消费者推荐刚刚推出的新品，往往与老产品进行绑定促销，也可以采用主推新品老产品作为赠品的形式。关键是要明白其中目的，只有这样节日促销才会事半功倍。

节日促销，系统规划更重要

一部分童装店在节日促销上具有很强的游击性、随机性，年度规划性并不强，中小规模多是这种情况。固然，某些童装店主可以利用其灵活性、决策集中性在特殊事件上取得成功，但缺乏年度系统性的促销方式往往不能形成合力，致使消费者不能对品牌形成连续性、统一性认知。

跳出“促销=低价销售”的误区

长期以来，节日促销往往陷入一种误区，即促销就是低价销售。于是，很多合作商往往会有“特价销售”、“买一赠一”等花样翻新的标牌，而且有的产品是几乎天天搞特价，日日做促销，到最后消费者对之都已经麻木了。而店主则也是一肚子苦水，价格已经低得不能再低了，再低就会没有利润。于是，店铺经营就陷入了“不促销等死，促销就找死”的境地。

低价策略的运用要先看消费者在选择同类产品中对价格敏感度到底有多高。如果消费者对价格并不敏感，即使再降价也不会销量产生多大影响。一般来说，消费者在实际消费中也更注重品牌因素。以七彩芽终端为例，其品牌影响力相对较强。因此，在实际节日促销中，较之一般童装品牌促销营销要深入人心，且更吸引消费主群。

七彩芽童装店要进行节日促销，合作商们可以考虑以下策略：

1. 制定促销计划：在节日期间，制定一个明确的促销计划，包括促销时间、促销内容和促销方式等。确保你的促销活动与节日主题相符，并与你的目标客户群体相关。

2. 打折优惠：提供特别的打折优惠，例如针对特定服装或全店范围的折扣。这可以吸引顾客前来购买，尤其是在节日期间他们更有购物需求。

3. 组合销售：推出特别的组合销售套装，将几件衣服组合在一起，并以优惠价格销售。这可以增加顾客购买的动力，同时促进产品的销售。

4. 赠品促销：提供赠品或附加价值的优惠，例如购买满一定金额的衣服可以获得免费礼品(袜子、水杯，小玩具...)或优惠券等。这能够激发顾客购买的兴趣，增加他们的购物满足感。

5. 营销活动：组织有趣的活动来吸引顾客，例如举办童装时装秀、游戏互动或趣味竞赛等。这样的活动可以增加店铺的眼熟度，吸引更多顾客前来参与购物。

6. 社交媒体推广：利用抖音本地宣传和推广你的节日促销活动，包括发布优惠信息、分享活动照片和视频等。确保与你的目标客户群体保持互动，并提供便捷的购物方式和信息获取途径。

7. 客户奖励计划：建立一个客户奖励计划，通过积分、优惠券或会员特权等方式回馈忠实顾客。这可以增加客户的重复购买率，同时吸引新客户加入。具体可以参考一些合作商的微信群红包免单、朋友圈裂变等方式吸引客户参加购买活动。

除了上述策略，您还可以根据自己当地童装店人群的特点和目标市场的需求，进行个性化的促销活动。重要的是确保促销活动能够吸引目标客户群体，提供有吸引力的优惠和购物体验，以促进销售和增加顾客满意度。