你的童装店是否经营不顺利？这几个经营不良的状态，你看你占了几个？

先讲讲几个清盘库存的相关维度，第一个是库存时间超过18个月的库存，我们可以视为它是无法变现的垃圾。因为作为小店主的你，断码或者说是因为量少，其实是无法像品牌和二批一样直接踢给尾货的。

第二是库存的品类，就是我们会发现占比库存比较大比重的，反而是一些像马甲短裙这样小品类，因为这些小品类采购的时候其实是为了搭配而采购进来的，一旦偏了，它就会被整款整款的留下来。

第三个是库存的款。无可否认，这些单款肯定是因为像款式问题，或者说是版型问题，或者说是因为色彩的问题直接被留了下来，那所以作为库存清盘之后呢，我们首先要去看的是库存的整体的成本额是否超过了你年度销售的20%-30%，如果一旦超过20%-30%，可以视为你现在目前的经营是非常不良性的，因为你的现金流已经被整个库存撤走了，是毛利和费用的不平衡。

建议去复盘以下两个关键点，第一，你的租金有没有超过全年销售的5%-18%？第二，你的员工薪资有没有超出全年销售的15%-18%？这两项呢，基本是绝杀初小的知识盲区了。第三，是现金流管控的不良性和为不良性，首先第一个是营业额的用和超用，这些呢是大部分老板的不知觉的习惯。会因为清算不清晰，导致整个现金流很混乱，所以作为老板一定要有财务费用和支出的规划。第二个，是周期内采购额需要通过外部的借贷来做补充，一旦这个借贷的金额超出了50%，你会发现你的利润其实是会被借贷的财务费用吃掉，这就是为什么大部分的老板都不知道我的钱去哪了。

所以如果你在经营店铺一年的今天，你的整个店铺经营账务不清，你的营销和促销的打法不清晰，更可能你是通过线上线下导流的客资不是很理想的话，在这建议你要仔细思考一下，是继续边学习边成长，还是说这个时间点直接放弃。

以上图源来自暇步士童装 。