开服装最头疼的问题那一定是店铺里边的库存了，如何通过管理让店铺里边真正实现零库存的，并且不通过打折跟促销去伤害店铺里边的老顾客，还伤害自己店铺的利润呢？

首先就是在合适的时间把合适的款式卖给合适的人。在店铺里边目标重要吗？很重要，但是比目标更重要的是达成这个目标，管理分别是用什么样的款式所决定的。咱举个例子啊，假设这一个月我们的目标是10万，虽然你达成了10万的目标，但是你把所有的好看的款式都提前消化掉了，把不好看的款式全部都留下来了，时间久了，销售也会认为这些款式都是直销款，所以我们在做店铺管理的时候，一定要学会向管理要业绩，在合适的时间把合适的款式卖给合适的人。其次就是店铺里边在做上新的时候，一定不要让店铺里边的销售随意在那里进行评头论足，因为销售卖货有一个习惯，就是只喜欢卖自己喜欢的跟喜欢卖自己容易好卖的款。

我们在做店铺管理的时候一定要明白，虽然现在有一些款比较难卖，但是过一段时间呢，他就更不可能正价卖了，所以我们在做管理的时候，一定要让员工知道一个道理，不是你店铺里面销售想要卖什么跟喜欢卖什么，你就要去卖什么，而是店铺里边需要卖什么，你就要去推什么。所以我们在做店铺管理的时候，要给员工定目标，每天要让员工知道我们今天的主推款是什么。

以上图源来自Mini Peace童装。