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快手能挽救童装商家业绩增长吗?
服饰编辑:Kim
2022-09-12 14:20来源于:​ 童装观察
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前期储备较多库存的童装企业受冲击尤为严重,生产经营遭遇困难。面对未来的不确定性,于童装行业而言,新的增长空间在哪里?是加码传统渠道,还是跑步入场直播电商?

1.流量退潮,快手成为商家新的掘金地

伴随短视频直播营销趋势崛起,快手已成为童装商家抢夺增量市场的重要阵地。据快手电商母婴行业年度白皮书显示,2021年下半年,快手电商母婴行业中整体GMV体量最大的类目为童装童鞋,且童装童鞋类目增速明显,商品件数环比增长142.5%,GMV环比增长50%。

与此同时,快手老铁的购买力不容小觑。据《2022快手电商数据价值报告》显示,2021年全年消费金额超过5000元的较高消费用户,占比达12.9%,相当于每8个快手电商用户中,就有1个高消费用户。

为了获得更多生意的增长,不少童装商家纷纷投身转战短视频直播领域,其中,去年4月,安踏儿童正式在快手建立品牌官方账号“安踏儿童官方直播间”, 据悉,安踏儿童日均自播GMV大约在10万-20万左右。而童装品牌巴拉巴拉早在2020年就开启了快手直播带货之路。

同时,行业人士也表示,伴随传统电商平台趋向于白热化状态,抖音和快手的出现,让信息传递起来更加方便直接,成为商家新的流量抓手,但对于童装商家而言,选择不同的平台,不同的消费人群,不同的内容偏好,也会导致品牌发展存在明显差异。

2.站上直播C位,商家拼的是什么?

在今年7月快手母婴带货达人TOP30榜单上,我们可以看到上榜多为童装童鞋产业带主播,主打“源头好货”、“工厂直销”、“儿童潮流搭配”等核心卖点,且物美价优,有固定的开播时间,包括山东服饰主播(超级丹)、MiMi童装源头工厂、小大人定制童装、言植优选、小可爱家童装工厂店、米乐童装、蓝亦雪童装等产业带头部商家。同时,这些主播多数拥有实体批发、零售经验,且多集中在区域服饰产业带中。

快手能挽救童装商家业绩增长吗?

在达人直播方面,王昕(MiMi童装源头工厂)主打童装带货直播,短视频以介绍童装商品为主,目前粉丝数量为765万。尽管MiMi童装带货商品类目丰富、涉及美食和婴幼儿用品,但销售额主要贡献品类还是童装和童鞋。据悉,2021年,王昕与巴拉巴拉签约合作,还与安踏、好孩子等知名童装品牌达成深度合作关系。

小大人定制童装则诞生在童装之乡——湖州织里,在快手上拥有400多万粉丝,品牌自播月销售额在3000-6000万。创始人是典型的夫妻搭档,最早在安徽蚌埠做县城生意,经营了四年线下实体店。

在湖州织里,米乐童装同样为夫妻搭档,此前在线下开了一家女装实体店。不过相较带货型主播,具有产业优势的主播承留能力更强,直播间流量转化效率也更高。据米乐童装创始人孙军涛曾表示,在织里服装厂,可以根据粉丝的喜好,有针对性的生产出一批适合粉丝需求的高性价比货品。而山东临沂快手服装主播徐乙可(言植优选)仅在2020年全年销售额过亿元。在客单价方面,快手头部服饰主播的均客单价介于50-80元之间,整体价格还是非常实惠。

此外,2021年快手童鞋主要产业带分布在浙江台州温岭、福建泉州晋江、浙江温州;而童装主要产业带为江西九江、浙江温州、浙江湖州、山东即墨、河南安阳、广东虎门、广东广州、广东佛山等地。

不过也有商家表示,相较抖音用户更为挑剔而言,快手上消费者对商家更宽容一些,百元以内,高性价比的产品,促销福利,都足以吸引消费者驻足及下单转化,且产品也是白牌居多。

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