对于一家店铺来说现金流是非常重要的，实体店难免都有积压库存的情况，当商品的库存过大就会直接的影响到店铺的资金周转，以至于会减少经济收入，但是如果库存小了又会影响销售，并且减少店铺收益，不管怎么变动都会店铺有一定的影响，这个时候做好店铺库存的管理就非常重要了。为什么绝大多数店铺每个季度会压货呢？因为，导购在销售过程中，普遍存在着这三个问题。

1、只会卖自己喜欢的款式

新品上市的时候，导购最重要的工作是什么？挂版？试版？邀约老顾客？找卖点？有一件事比这些更重要，就是对新品评头论足。于是，最终喜欢的一定好卖，不喜欢的就卖不动，导购因此变得更加“自信”，认为自己的判断能力非常强，因为喜欢所以推的时候满怀兴奋，不喜欢的话成交率就会非常低。正确的观念就是买和卖是不一样的不可以以买的标准来衡量。

2、只喜欢卖新款

导购是世界上最喜新厌旧的动物。一旦新款上市，老款就容易被压货。比如在秋季的时候，呢料大衣一上货，薄外套就不动了。不是天气不适合，而是导购大都喜新厌旧。天气再稍微冷点，薄外套就过了销售季节，真不动了，即便看到堆积成山的库存也只能继续扼腕叹息。正确观念是服装销售要根据销售周期和穿着周期，并且应该先推老款后推新款，这样店铺给顾客的印象就会永远新款不断。

3、只卖齐色齐码款

这是很多导购普遍的现象，都会抱怨断码款不好卖，为什么导购只愿意推齐码款呢？因为他不需要记忆，没有“风险”。优秀的导购是一定会记住断码款和剩下的尺码在进行销售的。