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“星巷”获数千万融资 想成为童装界优衣库
服饰编辑:小赞
2021-06-26 09:38来源于:中服圈
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随着三胎政策的放开,童装市场掀起一片浪潮,许多童装品牌脱颖而出。

据36氪报道,儿童服饰品牌“星巷”宣布获得数千万元天使轮融资,本轮投资方为险峰长青,远识资本担任独家财务顾问,本轮融资将用于品牌建设、产品中台搭建及供应链优化。

“星巷”于2021年4月成立,定位于打造安全舒适创新的专业儿童服饰品牌,创始人侯彬彬曾历任阿里、拼多多运营总监等职位,还曾在互联网保险领域创业,担任CMO。

2013年前后,还在阿里妈妈负责童装品类营销的侯彬彬发现,国内市场充斥着常态化的童装产品,当时的国内产品在工艺、机器及人才等方面均有短板。品牌难以探索出消费者认可和友好的产品,这样的市场反而孕育了一大批当时非常流行的母婴海淘群体。

但中国童行业品牌集中度底、处于起步阶段与用户强需求的供需之间巨大的反差,在侯彬彬心中埋下了“创业的种子”。
近几年外贸与内销的结构变化,冲击到现有国内供应链的竞争态势,他们纷纷探索更好的进化路线。在产业集群进化和高效互动的态势下,破题的土壤已逐步形成。

中国家庭结构、消费主体以及人均支出的增长变化成为童装行业增长率动因的主力。而新生代的妈妈决策者们,随着生活消费双重提升,广泛的知识接触和优良的学习能力,促进他们能更精准的抓住内容信息,具备敏锐的分辨力,以及加强对细节的要求。对能提供的痛点解决方案的产品更加重视,给新品牌力场的建立注入了更好的阳光。

近两年,热点流量和生态频现,品牌与用户的连接不断迭代,“人-品牌-场”的关系不断重构,新的红利随着诉求的变化迎来迁移与再释放。品牌心智发生系统性变迁。也给了新品牌创造了多重支点。

做完一系列用户调研以后,侯彬彬还发现:母婴群体在目前需求和供给错配的情况下,童装专业品牌及高品质产品无论在用户端还是各大平台都成为追逐的蓝海地带。

传统行业新品牌新消费所带来最大的体验改变,就是对“痛点需求”的理解和深耕。

目前中国儿童鞋服行业零售额2020年3.3万亿份额,年复合增长率12.4%,未来几年即将冲破4.1万亿规模。其中以小童延伸到中童的市场零售额增长占比超过73.7%。

而市面上的玩家大部分是传统企业以及成人品牌。以往的服装行业高库存压力也未得到有效的解决。无论从产品、品牌、供应链、数据各方面都急需进行多方面提效。

目前,“星巷”计划从针对于消费者追求极致诉求的细分品类切入,推出多条针对儿童内搭的产品系列,在首批产品上围绕功能、工艺进行优化,形成精简优势,也有助于新品牌围绕产品特点形成健康、安全、舒适的品牌记忆。

同时“星巷”会颠覆传统服装行业的运作架构,使用N+2的方式,N个营销前驱,多个前台快速获得数据及需求。2个产品中心与数据中心,形成中台托盘,一方面锻炼供应链体系进行重新整合迭代,提升标准化管理,形成极速反应;一方面站在数据湖的研发角度,佐证创新方向,降低试错成本。前后结合,形成螺旋上升形态。

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