一、项目立足点

政策方面：织里童装产业是湖州重要支柱产业之一，创建童装产业新业态、创建童装产销新生态，推动数字经济和实体经济创新融合，深入推进“电商换市”、推动互联网与制造业深度融合，助力政府实现童装产业“双循环”布局。

产业方面：是当下织里童装产业供应链升级变革的市场需求。织里镇童装产业当前三大特点：产业规模大但始终在低端徘徊、生产量能大但始终摆脱不了低效密集型生产模式、集群名头响但始终头部品牌少。

二、项目介绍

“檬淘U选”是基于童装产销为主的互联网新零售实体社交电商平台，是具有2B、2C和O2O全维特性的童装产销一体化平台，是构建童装产业集群供应链驱动的生态型平台。檬淘项目以童装供应链为依托，创建当前童装头部大牌和优质小而美品牌的产品矩阵，以服务销售端（门店）为抓手，以檬淘商学院赋能输出为辅助，提供销售端线上直播、社群、团购的在线营销服务，提供线下童装棉品专业化销售、陈列、选品等销售服务，提供销售端童装运营数据化分析、会员裂变等运营服务，以及围绕增强实体门店客情关系的亲子教育、亲子活动、美学美育、艺术输出等全维度的服务保障；通过平台销售数据沉淀，形成童装产销趋势大数据，为上游厂商提供生产、设计辅助决策。

三、运营模式

檬淘项目运营模式可概括为“采购和分销、线上和线下、自营和联营”。

采购和分销：提供门店基于平台和大数据的选品、订货功能，实现柔性供应链功能，解决门店订货成本高、买手力量不足、选择品类有限等现实痛点。提供基于新媒体新营销的分销功能，实现消费者的快速裂变。提供生产厂商精准化的生产指导及款式款型设计参考。

线上与线下：紧扣数字经济和实体经济融合的战略使命，线上重点打造童装产品的无界限延展、互联网玩法落地以及大数据贯通产业的探索实践；线下重点打造传统门店的新零售团队和运营手法创新。

陈列与体验：聚焦实体门店的现实痛点核心问题，围绕童装美学、生理需要，重点打造专业性强、互动性高的门店体验。

四、项目创新点

一是业内唯一把服务实体销售端作为主体任务的童装服务型电商平台。檬淘研究指出，服装业涉及生理舒适需要、心理美学需求，是一个深度体验性行业。传统的电商平台主打供应链价格优势，而忽略体验需求，导致电商平台网络销售退换货率达30%。檬淘紧扣童装业特性，紧贴门店当前现状痛点，与其他电商“去除中间商”理念不同，提出了“带好中间商”概念，当好门店运营的服务商，依托供应链支持，提供对门店的全维运营服务，通过高销量对冲低毛利，通过提升销售端服务增强消费者购物体验，达到中间销售环节业绩稳定提升，实现产销的良性迭代发展。

二是业内首家以童装产业集群生态建设为使命的生态型电商平台。未来产业的高速发展取决于需求、供给的准确匹配，取决于物料、加工、设计、生产的快速耦合，取决于产销的一体高效运行。檬淘提出“童装生态环”概念，着力探索童装产业数字经济与实体经济的深度融合，聚焦产业链全架构，全面建设线上、线下功能服务，建设厂商、门店、消费者、服务商以及檬淘平台各要素，以平台、数据、服务为纽带，通过平台消费流贯通上游和全链条，科学打造各环节，突破织里童装产业集群边界时空限制，推动产业良性快速发展。

三是打造业内首个高附加值的童装异业联盟矩阵。紧紧围绕“起跑线”经济特点调整童装业销售业态，着力打造强客情关系的销售场景，增加儿童心理学、儿童艺术素质、亲子文化研学等当前及今后热点内容和服务，建立业内首个整合多场景资源的异业联盟矩阵。

五、企业介绍

檬淘网络信息科技有限公司坚持贯彻政府发展战略，以打造新型母婴产业生态和童装生产销售业态为使命，以直达两端的高效产业供应链为依托，以阿里系信息技术

支撑和新媒体营销艺术强势推动为保证，专注推动母婴实体门店和线下童装棉品店“线上线下双驱动+势能互补”运营模式创新升级，赋能广大门店实体运营，服务万千婴童家庭品质生活，充分激发平台核心价值，发挥企业的社会责任。

企业文化的核心是价值观和精神，是我们从事童装行业经营活动时所秉承的价值理念。作为承担社会责任、承担行业使命的企业，檬淘坚持文化先行，塑造企业形象、打造员工精神、锻造先进平台。

企业使命：

让每个孩童都能享受更有品质的生活。

企业愿景：

致力于成为全国领先的品牌童装采销新零售平台。

企业核心价值观：

专业——选品选货质量价格品质有保障；

诚信——信用是合作的基础，诚信待人；

共享——一群人干一件事共享未来果实；

创新——唯一不变的是变化，跟上时代步伐，一起创造未来。

六、当前势能

项目自10月1日试运行以来，得到业内普遍关注，获得了品牌方、政企方的大力支持。

一是迅速搭建首个品牌矩阵，实现品牌筑势。檬淘U选起步就跑步，始发有高度。项目的理念获得业内广泛认可，已经获得艾德玛、迪士尼、川久保玲、大嘴猴、小黄鸭、巴布豆等20多个头部童装童鞋品牌授权入驻，给出较大优惠力度支持。在项目未上线前就得到如此多大牌的青睐，也引起了行内不小震动，吸引了同行的高度关注。

目前入驻平台的22个头部品牌

二是“外脑”推势，强化长效保证。一方面，落地校企合作，檬淘与湖州师范学院求真学院达成战略合作协议，在政策研究、行业研究、人才支持、成果转化、人才代培等方面展开合作帮扶，共同为织里童装产业集群升级改造贡献力量。目前围绕童装产销的链路，项目与师院展开了特殊科技面料落地、儿童心理学、湖州传统文化研学等项目开发设计。另一方面，广罗人才，檬淘建立了强大的国际化顾问体系，涵盖了企业战略、平台战略、商业逻辑、时尚美学、品牌实操等多个方面，为平台建设发展提供强有力的指导帮助。

三是获得多个投资人入驻，举办“中国婴幼童装高峰论坛暨檬淘U选发布会”。项目目前获得永和豆浆创始人林炳生、“麦包包”创始人董事长林海峰、洗心基金理事长叶铁华等企业家认可并投资入组，获得百分百母婴、金葵花等多个连锁企业战略合作，取得了很好的开局。目前，项目将于12月7日举办童装峰会及品牌发布会，围绕童装产销痛点、数字经济与实体经济投资风向、门店业销售现状、新媒体新零售新营销打法与趋势等展开讨论。目前参加的有所有入股和战略合作方，以及红杉资本、信雅达资本、小童星时尚等200多家单位与个人。届时，央视、浙江卫视、今日头条、腾讯、网易等10多家媒体参与报道。

檬淘U选项目导图