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三四线城市的童装市场未来走向如何?有哪些营销策略?

2019年07月05日 16:30 来源:知乎 责任编辑:静静

在谈三四线童装市场之前,让我们先来了解最近流行起来的一句俗语:“北上广是中国的特色,小城市才是中国的底色”。
三四线城市的童装市场未来走向如何?
为什么会这么说呢?让我们一起来关注一个数据:
据统计,中国的一线城市只有4个,一线城市最多容纳3000万人口;
二线城市30个左右,二线城市最多容纳1000万人口。
中国大概有14亿人口,那么按数据算下来,大概有10亿人左右的中国,是生活在默默无闻的小城市。
那些看似经济不发达的三四线城市,哺育了大多数中国老百姓,是市场经济中不可忽视的力量。
三四线城市的童装市场未来走向如何?
市场需求大
在一线城市居民背着高负债买房子的时候,三四线城市居民通过更多消费提升生活质量。
他们的收入相对低,但是生活压力也较小,育儿资源的缺失,导致他们对儿童产品的渴求很大;而排在生活基本需要首位的服装自然也成为众多家长最重视的产品。
伴随着城镇化建设的推进,大中小城市的协调发展,更是带动了国内的童装品牌在三、四线城市的快速发展。
三四线城市的童装市场未来走向如何?
品牌的定位
与一二线城市晚婚晚育趋势明显不同,三、四线城市的年轻妈妈大多数为90后、95后甚至00后。
“还是个宝宝的自己也有了宝宝”成为了众多三四线新手妈妈的心声,这些新手妈妈在面对服饰的选择时,他们往往从众心理也更强,关注口碑也十分相信“权威”。
童装的使用者是儿童,但购买权却在家长的手中。好的童装品牌应该有鲜明的个性,既能拉近与儿童的心理距离,也能迎合家长们的需求,通过有策略的品牌观点,做好品牌定位,才能吸引消费者。
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三四线城市的童装市场未来走向如何?
注重营销方式
只有用心洞察用户心理,根据目标市场人群的特征和需求私人定制灵活营销,才能真正引发互动和共鸣,进而实现占领消费者心智的目的。
不难看出,现在是新媒体和社交平台营销的天下。因此童装品牌要重视营销方式的选择。
善用线上渠道、社交软件,以点赞,强互动性的广告形态引发社交传播。包括微信转发与朋友圈分享,品牌页卡设置福利活动,配合新客活动、抽取优惠券大大缩短购买路径,实现线上引流至线下带货。
三四线城市的童装市场未来走向如何?
想要发展,先要成长
就目前来看,三四线童装市场是属于上升期的。
但是想要开店,如果没有对产品的认知能力,没有对客户的分析能力,没有对营销的操作实践,没有对自己的真实认识,没有对选址的甄别能力,同样会导致自信而来,失败而归的。
因此,想要在童装市场中有所发展,自己先要有所成长。

新闻来源:知乎童装小助手

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