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销售员如何更好的留住消费者

2019年01月15日 17:14 来源:芭乐兔 责任编辑:多啦C梦

在童装店里每天都会见到形形色色的人,顾客逛了一圈后径直离开的情况也算是司空见惯了,你懂得怎么样留住顾客吗?你能说服顾客买下的童装吗?还是你只会通过降价的方式留住顾客呢?下面听芭乐兔童装小编为你分析解答。

根据美国营销学学者杰罗姆·麦卡锡教授在20世纪的60年代提出4p,即:产品(product) 价格(price) 渠道(place) 推广(promotion)为四大营销组合策略。可见好的营销并不是靠单方面的优势来吸引消费者的!

童装经销商们通过降价在有些时候能够起到很不错的效果,比如,一位非常看重价格的顾客很可能就因为你降价100元钱就立刻买单了,但很多时候降价也会起到反作用,而且起反作用的情况也是不少的。如果是做促销活动的情况下做满减、直降、打折等变着花样地降价也无可厚非,但是很多时候童装经销商会急迫地想要说服顾客买单耐不住顾客的软磨硬泡于是给了个大降价,这其实对品牌童装店很不利,容易让顾客觉得讨价还价很容易说明价格虚高,从而影响了品牌的权威性。

童装经销商们通过降价在有些时候能够起到很不错的效果,比如,一位非常看重价格的顾客很可能就因为你降价100元钱就立刻买单了,但很多时候降价也会起到反作用,而且起反作用的情况也是不少的。如果是做促销活动的情况下做满减、直降、打折等变着花样地降价也无可厚非,但是很多时候童装经销商会急迫地想要说服顾客买单耐不住顾客的软磨硬泡于是给了个大降价,这其实对品牌童装店很不利,容易让顾客觉得讨价还价很容易说明价格虚高,从而影响了品牌的权威性。

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