服装品牌展示-服装经销商咨询交流平台
巴柯拉 童装品牌
E童依派 童装品牌
快速搜索

服装资讯

品牌童装
经销商专区 > 促销篇 > 正文

春季服装大促销的4种方法

2017年04月14日 来源:卓维乐童装 责任编辑:Fly

新品上市了,许多商家都会想到用促销的方式带动销量的上升,但也有很多人会走入促销的误区,到底应该怎么做才能做好新品促销呢?怎样的促销方式才最有效,才能使新品在激烈的商战中脱颖而出?

服装店在搞促销活动前,首先要明确向谁传播,确定信息接收者,传播什么信息内容,何时何地传播。

而在具体策划上,有几项工作必须做好:

A/服装店促销需要准确定位,主题鲜明

到底是传达给消费者品牌形象还是现实售卖,从而确定服装店最佳的促销方案。除了事前周密的计划和人员安排,还要有一个好的方案把活动目的和主旨深入到每一个人心中,充分调动其积极性,还要对促销人员进行详尽的促销方案及细节培训。

B/确定服装店促销时间,促销时间宜早不宜迟

最好比对手早三天,以免被对手抢先。再好的策划也要把握好时机。营造好服装店促销现场氛围。

C/海报要出彩,服装店堂音乐要恰到好处,刺激顾客的购买欲望

制定一个恰当的销售目标和激励方案,折扣要明显,不要搞的太复杂,让人觉得便宜的感觉越明显,这样的促销方案成功几率越大。

D/控制服装店促销成本,要因己制宜,这样才能有较好效果

作好评估总结,为下次服装店促销活动积累经验。

以下总结了4类常用促销方式,以供读者参考。 

1、买衣立减XX、全场/春夏装XX折、全场X折起、全场XX元起等无条件优惠促销法。

这是最直接的降价优惠,消费者都喜欢,效果一般来讲是最好的,且在日常促销活动中均可使用。尤其适用于淡季顾客稀少的日子,或反季促销处理过季产品期间。尤其现在春装新上市的,可以用此方法吸引顾客进门,虽然折扣产品基本是换季产品或处理品,店内大部分商品仍是价格坚挺,或者折扣幅度不大,却也是一个不错的促销方式。

2、全场满XX元减XX、1件8.8折、2件7.7折、3件6.6折、全场满XX送XX、买一件加XX送XX、买衣就送XX、买一送一等有条件优惠促销法。

设计一定的条件,消费者满足条件后才可以享受优惠。在促销时,商家可以通过一些巧妙的手段来达到一定的目的。这类活动一般用在毛利率允许的情况下清理库存,目的是让消费者多买一些产品,凑足一定限额或数量。

另外,也可以在新货上架时搭配销售旧货。这几种促销适合在平时使用,增加一些日常销售。

但要特别注意的是买一送一这一促销手段一般只在季节交替、清理库存时使用,因为用的太多让人感觉是产品急于脱手,大处理一样,对品牌的伤害很大。建议有一定知名度和品牌价值的商家要少用、慎用。

3、买一(衣)中大奖凭XX可享X折优惠、凭XX可领取XX一份等结合性优惠促销法

这两种促销一般是借助外来资源为自己所用,例如凭银行的金卡、其他品牌的会员卡等使用,有利于商家之间整合资源,互相合作。在新店开业时,可以买些礼品来抽奖,图个热闹和喜庆。同时,要保证人人都会中奖,消费者才会认同和参与。

4、同时进店有礼、限时抢购、有钱翻倍花、旧衣换衣等新颖的促销手段是可以结合店铺实际情况适当运用。

这样不断吸引顾客的兴趣,增加进店客流量,更是为品牌的宣传起到一定的作用。做这类促销活动时,要注意赠送的礼品最好是跟本品牌有关的,这样能顺便起到一些宣传效果。

你是不是对这些方式非常熟?那就对了,要不怎么叫“常用方式”呢!关键问题在于,你真的知道如何具体运用这些方法吗?采用“买一送一”这类大力度的促销反应平平,而用“进店有礼”这种并没有实质性让利给顾客的方式却异常火爆?

原因就在于,任何一种方式,都必须结合店辅的实际情况,如促销目的、库存情况、市场网点分布、赢利点、阶段销售任务、产品特点等,选择使用不同的促销方式或组合促销,如此,才能取得理想的促销效果。

免责声明:文中内容图片引用至 卓维乐童装,如有版权方请联系删除!
班吉鹿 童装品牌
迪士尼狮子王 童装品牌
卓维乐 童装品牌
妈咪之星 童装品牌
免责声明
① 本网转载其他媒体稿件是为传播更多信息,此类稿件不代表本网观点,本网不承担稿件侵权行为连带责任。
② 在本网BBS上发表言论者,文责自负。
③ 如您因版权等问题需要与本网联络,请在30日内联系,我们将第一时间处理。
④ 不良/侵权内容举报电话:0579-85336830
  • 1
  • 2
  • 3
  • 4
  • 5
  • 开时尚女装店
  • 0-15岁童装包换货
  • 0加盟费开店
  • 开男装加盟店
  • 开店送装修
  • 10平米开内衣店
  • 1
  • 2
  • 3
  • 4
  • 5
订货会
专题
品牌
专区
  • 1
  • 2
  • 3
  • 4
返回首页公司简介联系方式服务项目公司动态友情链接法律声明帮助中心网站地图
版权所有 ©中国丽人网 - 中国服装行业门户网站
客服热线:400-680-5508,0579-85336830 传真:0579-85322969 客服QQ:1003012494\1099107520\815443664
网络实名:中国丽人网,服装加盟网,丽人网
《中华人民共和国增值电信业务经营许可证》浙B2-20110190

浙公网安备 33078202000022号