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开店参考:终端专卖店选址的关键策略是什么

2013年05月29日 10:27 www.ef43.com.cn 来源:中国童装网 责任编辑:star

现在许多企业在专卖店选址的过程中,遇到了不少的问题,由于选址不当造成销售业绩无法攀升、甚至门可罗雀等问题。那么如何选择好专卖店的位置呢?

专卖店选址的关键策略

专卖店的位置根据营销策略和品牌策略,选择对应的销售市场,以交通干线、主要商业区域、大的居民小区这三者的中心位置为首选,其次考虑以下三种模式:

(1)重要交通干线+次要商业区域+少量居民。

(2)主要商业区域+次要交通干线+少量居民。

(3)主要居民小区+次要商业区域+次要城市街道。

在选择具体商圈时候,小编总结了以下选址策略,可以结合如下情况加以落实:

1、搭顺风车策略:原则上店址不要过于靠近规模大过自己的专卖店,然而如果对方专卖店只是规模较大,但服务水准不高、产品过于廉价,则表明同行其实并无市场竞争力,则店址可以充分靠近,将能有效夺取对手客源。比如奥康皮鞋在上海的南京路商圈、四川北路等商圈连续开了六家专卖店,在人流量集中的繁华商圈形成高密度销售网点覆盖,对销量拉升和品牌提升起到了关键性作用。

2、鹤立鸡群策略:当自己的店铺处于比自己(传播网)小规模的其他店铺群落之中时,将能获得良好的出位效果。此策略的运用讲究适度,如果周围其它的店铺都过小而且档次太低,则又有可能拉低我方店铺的档次形象。现在流行在发达地区的乡镇开大店就是这样一种趋势,当地不缺乏购买力,缺少良好的品牌的品牌形象和过硬的产品与之相匹配的购物环境。

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