服装品牌展示-服装经销商咨询交流平台
巴柯拉 童装品牌
E童依派 童装品牌
快速搜索

服装资讯

品牌童装
经销商专区 > 加盟篇 > 正文

四招识破服装招商加盟骗局

2013年02月02日 www.ef43.com.cn 来源:中国童装网 责任编辑:吖头

对于想要进入服装行业的投资者来说,如何识别招商骗局、捂紧自己的钱袋子就显得尤为重要。

第 1 招——借壳上市

借壳上市 戴上“国际化”的帽子,假造名牌,虚构一套商业模式,实则是一 个空壳。 这样的骗子公司在招商时往往都宣传自己是某某国际连锁机 构,是来自日本、韩国、法国、中国香港、中国台湾等地的著名国际品牌。

事实上,很多骗子公司在执照手续上是没有漏洞的,注册公司是他们设下骗局的第一步。这相当于千门八将里“正将”摆好的骗局。这些公司的国际背景通常是这样操作的:在国内注册一家公司,不久之后,又在香港注册一家同名企业集团。

比如,在北京注册“北京蓝天 白云国际服装有限公司”, 到了香港就注册成“香港蓝天白云国际时装 企业集团”,或者挂上一个其他国家的背景,叫做“韩国蓝天白云国际时装企业集团”。因为香港对企业的名称注册干预不是很严格, 所以有百分之八九 十的类似的公司都是在那里注册的。 之后,他们往往会接着注册一个行业协会或一个集团总部,注册 一个“香港服装行业协会”、或者是”法国国际时装行业协会”;总部集团则叫做“蓝天白云企业集团中国区连锁总部”。 也有的公司压根就没有注册,宣传上却仍打出此类旗号。 为了证明公司的真实性, 该公司往往会出示一些国际品牌或公司 给他们的品牌经营授权书,为了唬弄人,这些授权书多是英文的,但 其中有很多破绽,比如仍然沿用了中国人的签章习惯,而外国相关文 件认的是主管签名。当然,几年下来,这些连锁加盟骗子也在不断地 升级,他们的明显的漏洞也在不断地被填补。

拆招:投资者要想判断对方是否只是个“洋”外壳的有效方法有几个: 一 是,查看公司注册地以及注册时间,越是一些不知名的小国,注册时 间越短,骗局的可能性越大;二是从多种渠道搜集该公司的资料,其 中,互联网是最便捷的渠道;三是,到公司总部考察,考察总部是否 有外籍员工,如果没有,骗局的可能性较大。 “洋”代理只是一个幌子。有些项目方虽然没有“洋”外壳,但是号 称自己是海外某知名公司在国内的独家代理。 其实这种“洋”代理只是 一个幌子。因为有两个原因:一是,比注册“洋“外壳更省事,不需要任何资金投入;二是,为日后寻找退路,一旦与投资者发生纠纷,这 些代理机构可以随时消失。 如果要证实该公司是否为国外品牌在国内代理或加盟商, 可以查 询国家商标库,这些品牌要进入中国,就肯定会提前注册商标。还可 以到相关部门查询该公司的注册资本。如果注册资本较低(不足 50 万),骗局可能性较大。

第 2 招——大肆宣传

大肆宣传 有了国际背景,骗子公司便开始对品牌进行渲染和夸大。比如, 有些服装企业找来一位很普通的香港设计师,称其国际知名,举办过 多少次国际时装展览、获得过多少个国际大奖;或者说这个服装品牌 历史悠久,在国外几百年来长盛不衰…… 其次是夸大利润与赚钱速度。招商类网站、地方卫视等媒体上经 常可以见到铺天盖地的加盟广告, 语言都极具诱惑力: “轻松挣大钱”、 “加盟×××,财源滚滚来”、“财富神话,和您共创”。一些穿得光鲜 亮丽的加盟商介绍自己的成功经验,潜台词就是:我挣钱了,挣得不 少,你加盟后肯定赚钱。 另外,有的公司还打出“零加盟费”的幌子。在招商广告里,绝大 多数骗子公司都宣称零加盟费,免费赠送首批货物。等销售额达到一 定数量后,还宣称返还加盟费、保证金、报销装修费等。比如,销售 额达到 20 万,返还一半;达到 50 万,全部返还。最后,有些特许人还要让明星助阵。特许人吃准了公众对明星的 信任度——明星都代言了,能有假吗?事实上,明星大多不会去实地 考察,只要营业执照是真的就行了。

拆招:以圈钱为目的的招商广告都有一个明显的特点: 宣称该项目投资 极小,利润奇高,是没有风险的项目。比如今年兴起的“9 元内衣”、 “9 元女裤”等加盟项目,广告上的“加盟商”一个劲儿地说这个项目投 入很少,店铺生意出奇地好。 当你对一个新兴的服装加盟项目感兴趣后, 应当立即深入地去了 解这个市场,比如了解加盟一个品牌至少要投入的资金等。结论如果 与广告相符, 可先打电话咨询。 打电话一定要找到老板或直接负责人。 与负责人通过电话时,要广泛探讨和多方咨询,看他是否非常内行、 解释和回答问题是否诚恳、合理。 如果你问他们有没有什么成功的加盟店,在什么地方,有没有电 话, 骗子公司是不会告诉你的, 统一的回答方式就是来公司现场考察, 要不然告诉你的就是离你比较远的城市, 他们的目的就是不想让你去 看,不想让你从其他渠道了解情况。

第 3 招——诱敌深入 诱敌深入

目前,服装类的骗子公司多集中在北京、广州、武汉、郑州等城 市。据业内人士介绍,在北京,这些公司大多集中在海淀区,西客站 附近较多。 这些公司大多租用写字楼, 装修豪华, 人来人往, 各类资料齐全, 员工忙碌,给人造成颇有实力的感觉。当投资者电话咨询时,这种公 司都会极力要求他们到公司总部考察,这招实际上是“诱敌深入”,很 多受骗者事后都回忆说,一到了所谓的公司总部,负责招商的工作人 员就会侃侃而谈, 投资者在一番语言轰炸中, 就很快签订了加盟合同, 交付了保证金。 值得注意的是, 绝大部分带有欺诈性质的企业都声称有自己的直 营店、加工工厂。实际上很可能是委托加工、贴牌的产物;甚至有些 是从批发市场买回来后贴上自己的牌子。而他们宣称的直营店,各项 手续也齐备。他们还吹嘘自己的工厂规模多么大、设备多么先进。但 如果你提出要去参观,他们就会找很多借口推诿。搞地差是他们的惯 常做法,比如总部在北京,他说自己生产基地在广东;或者他们会把 你带到库房,告诉你这是工厂,加盟者一不留心就中招了。 他们还会打人情牌、心理战。只要加盟者来考察,接待人员就分 外热情,你没付保证金之前,说什么他都会答应你。为了夸大利润, 他们通常会找些例子给你算个公式——除去房租、水电等成本,你一 定能赚多少钱。而实际上,这种算法根本不科学,他根本没有考虑是 否与你所在地域的消费能力、个人经营情况吻合。而类似“再晚一步 就把名额给别人了”之类的说辞诱你入套,更是屡见不鲜。 总之,向加盟者展示出自己最完美无缺的一面,利益相诱、甜言 蜜语,他们在钱未到手前,很好地扮演了一个“笑面虎”的角色。

拆招:电话咨询没发现疑点,赴公司考察是必须的。但要注意这样几个 误区:首先是公司场面大,并不说明全部问题。合理、适度才是真实 可信的;其次,不要被大城市礼节和高档接待搞晕,考察只是决策中 的第二步,不要欠下人情。第三,要学会运用反向思维,站在对方的 立场上观察和思考问题。注意研究公司的背景和经历。冷静观察对方 是不是一个想做事、能做事的公司。各种步骤设计和运作模式是否真 实、合理、负责,是短期行为,还是志向远大、长期合作,是否平等 而公正地对待合作伙伴;第四,要在没有公司人员陪同的情况下去考 察所谓的“直营店”,仔细观察店铺的装修、货品陈列、工作人员的态 度及销售状况。 还有一点要提醒广大加盟者的, 不少骗子公司都要求汇款到个人 账号而非公司账号,他们的说辞一般是,这样会少交税。实际上,这 完全不符合财务制度和法律规定。如果该公司有这样的要求,投资者 就要多留一个心眼了。

第 4 招——瓮中捉鳖

钱到手后,这些骗子公司的丑恶嘴脸就渐渐地暴露出来。 先是断了后续服务。 前期咨询时承诺的全套支持, 包括员工培训、 宣传策划、销售策划、广告支持、销售培训、产品知识培训等等往往 是做样子。他们随便找来一些所谓的培训资料,用极短的时间培训加 盟商, 其实就是读一遍, 这对后期的加盟店经营根本不会有任何作用。 等到加盟店开业,出了问题找到他们,他们是能推就推。 供货方面更是问题百出。这些机构不少实行网上订货。他们给加 盟者一个用户名和密码,登陆后选货付款。网上都是些经过处理的图 片,下面标注颜色、质地、款式、大小等,但最后发给加盟商的往往 是次品或大路货、滞销货。想退货,合同里规定的退货条件却很苛刻 ——包装、标签一点不能损坏。即便答应了你的退货请求,他们也一 直拖着,不给验货、不给说法。而有些没有采用网上订货交易模式的 机构, 自称拥有完备的配送体系, 可勉强送了几次后, 就踪影全无了。 等到加盟商发现上当,要找他们追讨保证金等费用时,他们却是 一点不担心,因为合同里人家早就下好了套儿,里面都是单方面约束 加盟方的条款,他们尽可以潇洒地在河边走而不湿鞋,只有可怜的加 盟者需要承担违约的责任。

拆招:一旦出现类似纠纷,投资者可以根据情况,依靠盟主信息披露不 实, 甚至虚假广告宣传夸大, 以及虚假合同显失公平、 商圈保护不利、产品款式不足、质量不好等问题,以合同无效、可撤销、违约其一为 诉讼请求起诉骗子公司。但“一切诉讼都要以加盟合同为基准,而且 证据最重要。”由于现在整个加盟连锁行业不规范,加盟者在一开始 接触项目时,就应该注意及时保留相关材料,以防万一。主要包括: 最先看到的招商广告、从总部获得的宣传材料、和总部接待人员洽谈 加盟事宜时的录音、合同文件、进货发票、凭证等。

班吉鹿 童装品牌
迪士尼狮子王 童装品牌
卓维乐 童装品牌
妈咪之星 童装品牌
免责声明
① 本网转载其他媒体稿件是为传播更多信息,此类稿件不代表本网观点,本网不承担稿件侵权行为连带责任。
② 在本网BBS上发表言论者,文责自负。
③ 如您因版权等问题需要与本网联络,请在30日内联系。
④ 不良/侵权内容举报电话:0579-85336830
  • 1
  • 2
  • 3
  • 4
  • 5
  • 开时尚女装店
  • 0-15岁童装包换货
  • 0加盟费开店
  • 开男装加盟店
  • 开店送装修
  • 10平米开内衣店
  • 1
  • 2
  • 3
  • 4
  • 5
订货会
专题
品牌
专区
  • 1
  • 2
  • 3
  • 4
  • 5
返回首页公司简介联系方式服务项目公司动态友情链接法律声明帮助中心网站地图
版权所有 ©中国丽人网 - 中国服装行业门户网站
客服热线:400-680-5508,0579-85336830 传真:0579-85322969 客服QQ:1003012494\1099107520\815443664
网络实名:中国丽人网,服装加盟网,丽人网
《中华人民共和国增值电信业务经营许可证》浙B2-20110190

浙公网安备 33078202000022号